Accountmanager

Word jij onze nieuwe accountmanager?

Ben jij een echte netwerker? Denk jij klantgericht en zie je overal commerciële kansen? Weet jij die kansen ook succesvol te vertalen naar een concreet actieplan? Voel jij je thuis in de IT? Heb je doorzettingsvermogen en ga je ook complexere oplossingen niet uit de weg? Dan zijn we opzoek naar jou!

Kom ons team versterken als accountmanager en werken bij een organisatie die flink aan de weg aan het timmeren is!

Solliciteren

 

Ben jij degene die wij zoeken?

Je bent verantwoordelijk voor het uitbreiden van de business bij bestaande klanten en het verdiepen van de relaties. Je kent je relaties goed en weet wat er bij hen speelt. Jij neemt de zorg van de IT zoveel mogelijk uit handen. Service / klantgerichtheid is hierin key.  Je hebt een neus die van mijlenver mogelijkheden spot om een IT omgeving verder te optimaliseren. Zo behaal jij je omzet doelstellingen. Relaties zijn door jou altijd tijdig op de hoogte van relevante productontwikkelingen, upgrades of marktontwikkelingen.

In het kort

  • Zakelijke relaties opbouwen en onderhouden
    Je sluit overeenkomsten doordat je een goede relatie hebt opgebouwd met je accounts en doordat je een gedegen uitleg van producten, diensten en nieuwe toepassingen weet te communiceren.
  • Omzet vergroten
    Onder andere door het realiseren van upsell en cross-selling opportunity’s haal jij je doelen.
  • Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts
    Eventueel in de vorm van een strategisch accountplan breng je de marktpotentie in kaart. Daarbij achterhaal je uitdagingen van (potentiële) klanten en adviseer je hen over de best passende oplossing om zo hun business te laten floreren.
  • Het in gang zetten van het verkoopproces
    Door het plannen van afspraken met klanten, warme maar soms ook middels koude acquisitie en het geven van presentaties doorloop je het verkoopproces. Daarbij realiseer je met het team de beste IT oplossingen, naar de wensen en eisen van de klant. Hierbij verlies je het commercieel belang uiteraard niet uit het oog.
  • Strategische informatie verzamelen
    Jij bent actief bezig om relevante informatie in te winnen, met als doel als een van de eersten op de hoogte te zijn van mogelijke ‘’kansen of bedreigingen’’. Dit doe je bijvoorbeeld door vakbladen te volgen, concurrenten of juist reacties van klanten te volgen, maar bovenal natuurlijk door de juiste vragen te stellen aan je relaties.
  • Bijhouden van een gedegen administratie
    Het correct en volledig invoeren en bijhouden van de administratie, voornamelijk in het ERP systeem: gegevens van de zakenpartners, contactpersonen, offertes, orders, e-mails, afspraken, etc. Zo weten collega’s ook altijd wat er speelt.
  • Kennis op peil houden
    De IT markt staat nooit stil, daarom is het up-to-date houden van de kennis een must om relaties goed te kunnen ondersteunen.
  • Behalen van targets
    De samen met de teamlead bepaalde targets behalen. En streven naar nog beter!

Vaardigheden

  • Relatiebeheer
  • Netwerken
  • Sterke verbale communicatie
  • Intern communiceren
  • Verkopen / Closen van deals
  • Klantbehoeften achterhalen
  • Target driven / salesdriven (maar bovenal service driven)
  • Verkoopplanning
  • Sales resultaten behalen

Voor jou

  • Bruto salaris tussen de €3.000,- en €4.500,- afhankelijk van ervaring.
  • Je deelt mee in de jaarbonus afhankelijk van het behaalde bedrijfsresultaat.
  • Prettige werksfeer, laagdrempelige cultuur en iedereen mag meedenken over hoe het nog beter kan.
  • Familiebedrijf met interesse in elkaar, met een mix van humor en professionaliteit op de werkvloer.
  • Veel leuke bedrijfsuitjes, vaak samen met onze partners en bijvoorbeeld het jaarlijkse weekendje weg.
  • Samenwerken met vooraanstaande (!) Nederlandse organisaties in de maakindustrie, offshore, media- en onderwijsbranche!
  • Werken bij een organisatie die super goed scoort op klanttevredenheid, en mikt op nog beter!
  • Auto van de zaak
  • Telefoon
  • Laptop

Van jou

  • HBO werk- en denkniveau, minimaal MBO diploma
  • Klantgericht en dienstverlenend
  • Affiniteit met en kennis van IT
  • Je bent minstens 3 jaar succesvol in sales- en accountmanagement en zoekt een volgende groeistap
  • Je bent bekend met zowel professional services als consultancy in IT
  • Je bent pro-actief, gedreven, ondernemend en durft je klanten uit te dagen

Solliciteren

Spreekt deze functie jou aan? Solliciteer nu door op de sollicitatieknop te klikken en het formulier in te vullen. Wil je nog meer informatie of alvast het H&R-team ontmoeten? Neem dan gerust contact met ons op!

Past de functie accountmanager bij jou? Solliciteer direct!